Brand Deals para influencers 101: Cómo conseguir tu primera colaboración

Para muchos de nosotros, simples mortales, ser influencer en las redes sociales no es ni más ni menos que un trabajo de ensueño. Al hojear sus publicaciones, parece que los creadores de contenidos llevan una vida glamurosa y despreocupada y que se divierten creando contenidos. Pero entre bastidores hay mucho trabajo duro. Nadie habla de lo difícil que es conseguir un contrato con una marca, especialmente para los influencers más pequeños. Por eso, vamos a explicarte todo lo que necesitas saber sobre los acuerdos con marcas para que los influencers consigan abrirse camino.

Aunque las marcas son las que más buscan influencers para las campañas, los creadores también hacen mucho trabajo. Necesitan saber cómo jugar y hacerse visibles para las marcas de sus sueños. En esta guía te mostraremos cómo conseguir acuerdos con las marcas. También te informaremos sobre los precios de las colaboraciones, las publicaciones más habituales y mucho más.

¿Qué son los Brand Deals para influencers?

Los acuerdos de marca o patrocinios son colaboraciones remuneradas entre una marca y un influencer. En esta colaboración, el influencer suele promocionar la marca y su producto en sus plataformas de redes sociales. Puede hacerlo a través de publicaciones fotográficas, vídeos, reseñas de productos, podcasts y mucho más. El objetivo es aumentar la notoriedad y la participación de la marca y presentar la empresa de forma positiva a sus seguidores.

A cambio de su influencia, las marcas compensan a los influencers con una retribución económica u otro tipo de ventajas. Entre ellas se incluyen enlaces de marketing de afiliación, productos gratuitos, acceso exclusivo a las ventas de la marca y suscripciones de miembros, entre otras.

Los influencers buscan acuerdos con las marcas porque aumentan su prestigio y credibilidad en la plataforma. Cuando marcas conocidas trabajan con creadores, básicamente validan la fama y el estatus del influencer en ese nicho. También aumenta su visibilidad, lo que les permite hacer crecer su página y aumentar su número de seguidores.

En general, es una situación en la que tanto la marca como el influencer salen ganando. Además, ¡tener una fuente de ingresos adicional en tu trabajo como creador de contenidos nunca está de más!

¿Cómo suele ser una colaboración en Instagram ?

Las colaboraciones entre creadores y marcas adoptan muchas formas. A veces, los influencers trabajan en una campaña completa con el lanzamiento de un gran producto o colección de una marca. Otras veces, basta con una publicación patrocinada para que la marca se dirija a su público objetivo.

Pero lo más habitual es que una colaboración en Instagram sea de dos tipos: un producto creado conjuntamente o un contenido patrocinado. Profundicemos en cada tipo de colaboración

Lanzamiento de un producto co-creado

La crème de la crème de los acuerdos de marca es lanzar un producto co-creado por ti. En lugar de limitarte a promocionar su marca en tus redes sociales, puedes producir el producto junto con la marca. El influencer participa activamente en el proceso, desde el desarrollo del producto hasta el marketing y el diseño.

La participación del influencer es valiosa porque aporta algo único a la línea. Por ejemplo, una marca de fitness puede colaborar con un influencer y crear aparatos de gimnasia en los colores favoritos del creador de contenidos. O puede que una línea de maquillaje se asocie con un creador para crear sombras de ojos perfectas para sus característicos looks llenos de purpurina. Normalmente, los influencers dan su nombre a esta línea o colección de productos.

Este tipo de colaboración suele ser un gran éxito. Combina la destreza comercial de la marca y el toque personal de un influencer. Así, los fans de la marca y del creador de contenidos están deseando tener los productos en sus manos.

Y cuando llega el momento de promocionar el producto, el influencer es el protagonista. La marca los incluirá en todos sus materiales promocionales oficiales. También se burlarán y promocionarán la colaboración en sus redes sociales para entusiasmar a sus seguidores.

Posts patrocinados que promocionan productos

La mayoría de las colaboraciones con marcas se encuadran en el segundo tipo de colaboraciones: las publicaciones patrocinadas. Cuando una marca patrocina el contenido de un creador, envía al influencer los recursos necesarios para crear y publicar contenido promocional. El trabajo del influencer consiste en crear contenidos estéticamente agradables que muestren la marca. Estas publicaciones suelen ser una pequeña parte de toda una campaña de influencers o de un proyecto importante.

Hay muchos tipos de posts patrocinados en Instagram. He aquí algunos de ellos:

• Vídeos de reseñas de productos en los que el influencer comparte con sus seguidores su experiencia con los productos de una marca.
• Fotos o vídeos que muestran cómo el influencer utiliza los productos de una marca en su vida cotidiana. Algunos ejemplos son las fotos OOTD para marcas de moda o la protección solar para un vídeo de un día en la playa.
• Vídeos explicativos para enseñar a sus seguidores a utilizar los productos de la marca.
• Vídeos de desafío en los que el influencer participa en un juego que incorpora los productos de la marca. Luego etiquetan a otras personas para que participen en el reto.

InstagramLa estricta política de Google exige que todos los contenidos patrocinados por una marca muestren la etiqueta "Asociación pagada" en la parte superior de la publicación. Esta característica también requiere que el creador del contenido etiquete a su marca asociada. De este modo, el nombre de la marca también aparece en la publicación. Instagram hace esto para proteger al consumidor y garantizar la máxima transparencia en relación con los patrocinios pagados.

Brand Deals para pequeños influencers y grandes celebridades: ¿Cuál es la diferencia?

No todos los acuerdos con las marcas son iguales. Al fin y al cabo, cada campaña con influencers tiene un objetivo específico. Y en función de ese objetivo, una marca tiene que decidir si trabajar con creadores grandes o pequeños.

Los megainfluenciadores con millones de seguidores pueden ofrecer beneficios diferentes de los de los microinfluenciadores con menos de 100.000 seguidores. La diferencia es aún mayor cuando se añade a la mezcla un nanoinfluencer con menos de 10.000 seguidores.

El tipo de influencer que una marca active para una colaboración depende de numerosos factores, desde su presupuesto hasta su público objetivo. Sin embargo, siempre tienen que estar alineados con los objetivos de marketing de la campaña. Pero, ¿en qué se diferencian los acuerdos de las marcas con pequeños influencers de los acuerdos con megacelebridades? Veámoslo.

Asociarse con megainfluenciadores es ganar visibilidad y notoriedad de marca

Un mega-influencer se define como alguien que tiene entre 500.000 y millones de seguidores. Este seguimiento masivo convierte a estas celebridades online en las personas perfectas para ayudar en las campañas de concienciación de marca. Gracias a su número de seguidores, pueden ofrecer un alcance muy elevado. Por tanto, si una marca necesita que su contenido sea visto por el mayor número de personas posible, recurrirá a estos influyentes de peso.

Los megainfluencers también son conocidos por trabajar con equipos de creación de contenidos y gestores entre bastidores. Esto se debe a que, cuando eres muy popular en las redes sociales, estás demasiado ocupado para las operaciones diarias en línea. Contar con un equipo que te respalde es una ventaja cuando trabajas en grandes campañas para marcas.

Aunque estas personas influyentes tienen un amplio alcance, las más pequeñas suelen ser más eficaces. Son geniales para proyectos más comerciales que dependen de la escala, pero no para hablar directamente con sus seguidores. Aunque son fantásticos para dar a conocer una marca, no los utilices en campañas de conversión y captación de audiencia.

Los Brand Deals para microinfluencers se centran en el compromiso

Los acuerdos de marca para microinfluenciadores son prácticamente lo contrario de los de los megainfluenciadores. Es posible que estos pequeños influencers no tengan el alcance de un creador famoso. En cambio, tienen una audiencia pequeña pero muy unida con la que interactúan de forma excelente.

Aunque los microinfluencers son famosos por derecho propio, no están tan abrumadoramente ocupados como los famosos. Por eso, muchos de ellos siguen siendo capaces de conversar con sus seguidores en los comentarios de sus publicaciones o en los DM. Se les considera más auténticos y accesibles, lo que les convierte en amigos de verdad. Los microinfluencers son conocidos por tener una relación fuerte, sólida y auténtica con sus seguidores, que confían en sus recomendaciones de marca.

Por lo tanto, si quieres entablar una conversación con tu público objetivo e influir en sus decisiones de compra, los microinfluenciadores son fantásticos. También son idóneos para campañas locales o proyectos dentro de una afición o nicho específicos.

¿Cuánto cobran los influencers por los acuerdos con las marcas?

Ahora que la gente está orientando su carrera hacia la creación de contenidos, es posible que te preguntes cuánto cobran los influencers por los acuerdos con las marcas.

Las tarifas de los influencers se basan en muchos factores, como su número de seguidores, su tasa de participación y el alcance del trabajo de una campaña. Otros factores que pueden determinar el precio son los derechos de exclusividad y el éxito de las colaboraciones anteriores del influencer. Nunca se trata de una tarifa única, sobre todo porque algunos influencers son más hábiles produciendo contenidos creativos.

Pero, por lo general, los megainfluenciadores cobrarán más por su amplio alcance. También tendrán procesos de negociación más complejos, que pueden pasar factura a las empresas más pequeñas. Por su parte, los micro y nanoinfluenciadores pueden cobrar bastante menos. Incluso podrían aceptar pagos de acuerdos de marca a través de productos y muestras gratuitas.

Si tienes curiosidad por saber cuánto cuesta exactamente un post patrocinado, aquí tienes una cifra aproximada. Según Impact Tech, un microinfluencer puede cobrar entre 2.000 y 8.000 dólares por un post patrocinado. Un creador de gama media puede cobrar entre 8.000 y 20.000 dólares. Y un mega-influencer con estatus de celebridad puede cobrar la friolera de ¡45.000 dólares por post!

¿Cómo buscan los influencers acuerdos con las marcas?

Es natural preguntarse: "¿Cómo buscan los influencers acuerdos con las marcas?". ¿Se sientan los creadores de contenidos a esperar las llamadas de las grandes marcas?

La captación de influencers suele producirse cuando las marcas se ponen en contacto con los creadores por correo electrónico o mensaje directo para ofrecerles una colaboración. El proceso es tan habitual que muchas marcas disponen de plantillas de correo electrónico de captación de influencers para reclutar rápidamente a posibles influencers.

Sin embargo, muchos influencers toman cartas en el asunto y se ponen en contacto directo con las marcas. Envían correos electrónicos a los equipos de marketing de todas las marcas que adoran, preguntando por los programas para influencers a los que pueden unirse.

Los creadores suelen tener algo parecido a un discurso de ascensor cuando se ponen en contacto con las marcas de esta forma. Se presentan, enlazan la marca a su perfil en Instagram y expresan su interés en colaborar. También pueden compartir un montón de información importante sobre su carrera como creador de contenidos. Por ejemplo, un kit de medios completo, métricas de alcance y participación de sus últimas publicaciones y un portafolio creativo.

El contacto directo con las marcas puede reportar muchos beneficios. Pero hace falta mucho valor, paciencia y diligencia para hacerlo con la esperanza de conseguir patrocinios. Siempre existe el riesgo de que las marcas no respondan a tus correos electrónicos o de que te rechacen de plano. ¡Caramba! No es para los débiles de corazón.

Cómo conseguir acuerdos de marca sin llegar a las empresas

Aunque enviar un correo electrónico directamente a las marcas para pedirles que colaboren puede ser muy eficaz, no está al alcance de todos. Muchos creadores de contenidos prefieren conseguir patrocinios de forma orgánica. Confían en sus méritos y seducen a las marcas para que acudan a ellos en lugar de buscarlas ellos mismos.

Para ello, conservan, mejoran y atienden sus plataformas en las redes sociales para asegurarse de que son las mejores candidatas para las campañas. También es necesario ser más activo en las plataformas en las que marcas y creadores se reúnen para trabajar juntos potencialmente.

¿Quieres conseguir patrocinios de forma más orgánica sin tener que contactar directamente con las marcas? Aquí tienes nuestros consejos sobre cómo conseguir acuerdos con marcas sin ningún tipo de contacto, centrándote en tus contenidos y tu carrera.

Cree contenido de alta calidad dentro del nicho de la marca de sus sueños

Las marcas siempre buscan influencers que creen contenidos de alta calidad con una estética visual impactante. No tiene sentido contratar ni siquiera al influencer más seguido de su nicho si no es bueno creando contenidos.

Por lo tanto, si quiere que las marcas se fijen en usted, ofrezca siempre contenidos de alta calidad. Mantente al día siguiendo las tendencias y experimentando con distintos formatos para que tus contenidos no pierdan actualidad. Y, por supuesto, utiliza fotos y vídeos de alta resolución que sean atractivos a la vista. Al mismo tiempo, asegúrate de que tu contenido sigue pareciendo auténtico y cercano.

Además de hacer que tus publicaciones sean bonitas, asegúrate de demostrar tu experiencia en tu nicho. Publica contenido valioso y perspicaz que realmente ayude a tu audiencia. Esto demuestra a las marcas que eres un experto en tu nicho, lo que significa que puedes vender productos y hacer que la gente te escuche.

Optimiza tu perfil en Instagram para llegar fácilmente a los influencers

Después de captar la atención de una marca, hay que asegurarse de que tiene líneas de comunicación abiertas con usted. Si no, ¿cómo te harán saber que están interesados en asociarse contigo para un proyecto?

Optimiza tu perfil de Instagram para facilitar el contacto poniendo tu información de contacto en tu página. Si tienes un perfil de creador en Instagram, utiliza el botón "Correo electrónico". También puedes dejar un enlace a tu portafolio, kit de medios y otros sitios web importantes en tu biografía. Acuérdate de incluir una CTA para posibles socios de marca. Algo sencillo como: "¡Envía un correo electrónico a [tu dirección de correo electrónico] para patrocinios!".

Colabora con otras personas influyentes

Otra forma estupenda de llamar la atención de las marcas es colaborar con otros creadores de tu nicho. Esto es un signo revelador de que estás bien arraigado en tu nicho. Te hace parecer más un experto y un miembro activo de la comunidad. Así, las marcas te verán como el candidato perfecto para promocionar sus productos entre el público objetivo.

Colaborar con otras personas influyentes también amplía tu alcance. Esto puede hacer que las marcas que buscan creadores asociados te descubran mejor.

Por ejemplo, supongamos que una marca tecnológica quiere trabajar con un influencer tecnológico concreto. Mientras hacen una auditoría de la página de ese influencer, ven un montón de publicaciones tuyas de colaboración con ellos. Visitan tu página y ven que tú también eres un influencer estupendo para el proyecto que tienen en mente. Si están buscando varios creadores para su campaña, hay muchas posibilidades de que te contraten a ti también.

Trabajar con otros también demuestra a los posibles socios de la marca que tienes experiencia profesional colaborando con otros. Les dice que sabes cómo funciona el proceso y que puedes trabajar en equipo. Esto es importante para los equipos de marca que solo quieren un proceso de colaboración con influencers fluido, aumentando así tus posibilidades de conseguir acuerdos.

Asista a eventos del sector y establezca contactos

Si tienes la oportunidad, asiste a todos los eventos del sector que puedas. Conseguir una invitación a estos eventos no es habitual para los influencers más pequeños. Así que, si lo consigues, no pierdas la oportunidad. Establecer contactos en estos eventos es una forma estupenda de ponerte en el mapa (¡o en la lista de contactos de la marca de tus sueños!).

Muchas marcas asisten a estos eventos para relacionarse con los gigantes del sector y ampliar su red de personas influyentes. Al asistir a estos eventos, puedes codearte con propietarios de marcas que podrían estar interesados en trabajar juntos. Incluso si no tienen proyectos en marcha, presentarte significa que podrían ponerse en contacto contigo algún día.

Únase a mercados de personas influyentes de confianza

Por último, recomendamos encarecidamente unirse a una plataforma o mercado de marketing de influencers. Estas plataformas online son una forma cómoda de conectar con marcas que buscan trabajar con influencers para sus proyectos.

Lo mejor de estos mercados de influencers es que eliminan la tediosa tarea de ponerse en contacto con las marcas. Todo lo que tienes que hacer es registrarte para formar parte de la base de datos de influencers de la plataforma. Puedes compartir los datos demográficos de tu audiencia, las tasas de participación, el número de seguidores, los temas de tu nicho y mucho más. Después, la plataforma te notificará si a una marca le gusta tu perfil y quiere colaborar contigo.

Estas plataformas no sólo son increíbles para conectar con las marcas, sino que también hacen que el resto de tu trabajo como influencer de una marca sea más fácil y fluido.

Muchas plataformas de marketing de influencers son ventanillas únicas para las colaboraciones con marcas. Puedes comunicarte con los equipos de las marcas, enviar contenidos para su aprobación e incluso cobrar, todo en la misma plataforma. Es muy práctico para cualquier influencer ocupado que quiera conseguir cada vez más acuerdos con marcas.

Consiga un acuerdo de marca cuando se establezca con montones de seguidores

Trabajar en acuerdos de marca es muy divertido. Consigues cosas gratis, creas contenido creativo, atraes al público y amplías tu red de contactos y tu cartera de colaboraciones. Y lo mejor es que te pagan por todo ello.

Pero tienes que emplearte a fondo para conseguir tu primera colaboración. Tienes que construir tu página, optimizar el contenido, ponerte en contacto con las marcas, o tal vez unirte a los mercados de influencers más populares. Si sigues todos estos consejos, las marcas llamarán a tu puerta para colaborar en muy poco tiempo.

Dicho esto, los acuerdos de marca para influencers no surgen de la nada. Tienes que esforzarte para conseguir tu primera oferta de colaboración. Para que las grandes marcas se fijen en ti, debes establecerte en Instagram y tener una sólida base de seguidores.

Ahí es donde entra Path Social . Nuestro equipo puede ayudarte a delimitar tu público objetivo y promocionar tus contenidos entre él. De este modo, conseguirás un alcance específico para tu página y toneladas de nuevos seguidores alineados con tu público objetivo. Junto con un contenido atractivo y de alta calidad, conseguirás un gran número de seguidores y obtendrás rápidamente esas ofertas de marca. ¡Empieza a hacer crecer tu página hoy mismo!