Brand Deals para influencers 101: Cómo conseguir tu primera colaboración

Ser influencer en las redes sociales es, sin duda, el trabajo soñado para muchos de nosotros, simples mortales. Al desplazarnos por sus publicaciones, parece que los creadores de contenido llevan una vida glamurosa y sin preocupaciones, y que se divierten creando contenido. Pero, entre bastidores, hay mucho trabajo duro. Nadie habla de lo difícil que es conseguir un acuerdo con una marca, sobre todo para los influencers más pequeños. Por eso, vamos a profundizar en todo lo que necesitas saber sobre los acuerdos con marcas para que los influencers puedan abrirse camino en este mundo.

Aunque son principalmente las marcas las que buscan influencers para sus campañas, los creadores también tienen que hacer gran parte del trabajo preliminar. Necesitan saber cómo funciona el juego y darse a conocer ante las marcas de sus sueños para conseguir colaboraciones. En esta guía, te mostraremos cómo conseguir acuerdos con marcas. ¡También te informaremos sobre los precios de las colaboraciones, los tipos de publicaciones más habituales y mucho más!

¿Qué son los Brand Deals para influencers?

Los acuerdos con marcas o patrocinios son colaboraciones remuneradas entre una marca y un influencer. En esta colaboración, el influencer suele promocionar la marca y sus productos en sus redes sociales. Puede hacerlo mediante publicaciones con fotos, vídeos, reseñas de productos, podcasts y mucho más. El objetivo es aumentar la notoriedad de la marca y la interacción, y presentar la empresa de forma positiva ante sus seguidores.

A cambio de aprovechar su influencia, las marcas compensarán a los influencers mediante una remuneración económica u otros tipos de ventajas. Entre ellas se incluyen enlaces de marketing de afiliación, productos gratuitos, acceso exclusivo a las ofertas de la marca y a las suscripciones para socios, y mucho más.

Los influencers buscan acuerdos con marcas porque esto potencia su prestigio y credibilidad en la plataforma. Cuando marcas conocidas colaboran con creadores, básicamente reconocen la fama y el estatus del influencer en ese nicho. Además, esto potencia su visibilidad, lo que les permite hacer crecer su página y aumentar su número de seguidores.

En general, es una situación en la que todos salen ganando, tanto la marca como el influencer. Además, ¡nunca está de más contar con una fuente de ingresos adicional en tu trabajo como creador de contenidos!

¿Cómo suele ser una colaboración en Instagram ?

Las colaboraciones entre creadores y marcas pueden adoptar muchas formas. A veces, los influencers trabajan en una campaña completa con motivo del lanzamiento de un producto importante o de una colección de una marca. Otras veces, basta con una sola publicación colaborativa patrocinada para captar la atención del público objetivo de la marca.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, una colaboración en Instagram clasifica en dos tipos: un producto creado conjuntamente o contenido patrocinado. Analicemos con más detalle cada tipo de colaboración.

Lanzamiento de un producto co-creado

Lo mejor de lo mejor en colaboraciones con marcas es lanzar un producto creado conjuntamente contigo. En lugar de limitarte a promocionar su marca en tus redes sociales, puedes crear el producto junto con la marca. El influencer participa activamente en todo el proceso, desde el desarrollo del producto hasta el marketing y el diseño.

La participación de los influencers es valiosa porque aportan algo único a la línea. Por ejemplo, una marca de fitness podría colaborar con un influencer y crear equipamiento de gimnasio en los colores favoritos del creador de contenidos. O quizá una línea de maquillaje se asocie con un creador para crear sombras de ojos perfectas para sus característicos looks llenos de purpurina. Normalmente, los influencers dan su nombre a esta línea o colección de productos.

Este tipo de colaboración suele convertirse en un gran éxito. Combina la destreza empresarial de la marca con el toque personal de un influencer. Por eso, ¡los seguidores tanto de la marca como del creador de contenido están deseando hacerse con los productos!

Y cuando llega el momento de promocionar el producto, el influencer pasa a ser el protagonista. La marca lo incluirá en todos sus materiales promocionales oficiales. Además, el influencer irá adelantando detalles y promocionando la colaboración en sus redes sociales para despertar el interés de sus seguidores.

Posts patrocinados que promocionan productos

La mayoría de las colaboraciones con marcas se enmarcan en el segundo tipo de colaboración: las publicaciones patrocinadas. Cuando una marca patrocina el contenido de un creador, le proporciona a este los recursos necesarios para crear y publicar contenido promocional. A continuación, es tarea del influencer idear un contenido estéticamente atractivo que ponga de relieve la marca. Estas publicaciones suelen ser una pequeña parte de una campaña completa del influencer o de un proyecto de mayor envergadura.

Hay muchos tipos de posts patrocinados en Instagram. He aquí algunos de ellos:

• Vídeos de reseñas de productos en los que el influencer comparte con sus seguidores su experiencia con los productos de una marca.
• Fotos o vídeos que muestran cómo el influencer utiliza los productos de una marca en su vida cotidiana. Algunos ejemplos son las fotos OOTD para marcas de moda o la protección solar para un vídeo de un día en la playa.
• Vídeos explicativos para enseñar a sus seguidores a utilizar los productos de la marca.
• Vídeos de desafío en los que el influencer participa en un juego que incorpora los productos de la marca. Luego etiquetan a otras personas para que participen en el reto.

Instagramexige que todo el contenido patrocinado por marcas incluya la etiqueta«Colaboración pagada»en la parte superior de la publicación. Esta función también exige que el creador de contenido etiquete a la marca colaboradora. De este modo, el nombre de la marca también aparece en la publicación. Instagram esta medida para proteger al consumidor y garantizar la máxima transparencia en lo que respecta a los patrocinios pagados.

Brand Deals para pequeños influencers y grandes celebridades: ¿Cuál es la diferencia?

No todos los acuerdos con marcas son iguales. Al fin y al cabo, cada campaña con influencers tiene su objetivo específico. Y, en función de ese objetivo, una marca debe decidir si colabora con creadores pequeños o grandes.

Los megainfluenciadores con millones de seguidores pueden ofrecer beneficios diferentes de los de los microinfluenciadores con menos de 100.000 seguidores. La diferencia es aún mayor cuando se añade a la mezcla un nanoinfluencer con menos de 10.000 seguidores.

El tipo de influencer con el que una marca decide colaborar depende de numerosos factores, desde su presupuesto hasta el público objetivo. Sin embargo, siempre deben estar en consonancia con los objetivos de marketing de la campaña. Pero, ¿en qué se diferencian los acuerdos con pequeños influencers de los que se firman con las megaestrellas? Veámoslo.

Asociarse con megainfluenciadores es ganar visibilidad y notoriedad de marca

Se define como «megainfluencer» a alguien que tiene entre 500 000 y millones de seguidores. Este enorme número de seguidores convierte a estas celebridades de Internet en las personas ideales para colaborar en campañas de reconocimiento de marca. Pueden alcanzar un alcance muy amplio gracias a su número de seguidores. Por lo tanto, si una marca necesita que el mayor número posible de personas vea su contenido, recurrirá a estos influencers de gran impacto.

También se sabe que los mega-influencers trabajan con equipos de creación de contenidos y gestores entre bastidores. Esto se debe a que, cuando eres muy popular en las redes sociales, acabas estando demasiado ocupado para ocuparte de las tareas diarias en línea. Contar con un equipo así que te respalde es una gran ventaja cuando trabajas en campañas importantes para marcas.

Aunque estos influencers tienen un gran alcance, los influencers más pequeños suelen generar una mayor interacción. Son ideales para proyectos más comerciales que se basan en la escala, pero no para comunicarse directamente con sus seguidores. Si bien son fantásticos para impulsar el reconocimiento de marca, quizá sea mejor descartarlos para campañas orientadas a las conversiones y a la interacción con la audiencia.

Los Brand Deals para microinfluencers se centran en el compromiso

Los acuerdos con marcas para los microinfluencers son prácticamente lo contrario de los que se firman con los megainfluencers. Es posible que estos influencers más modestos no tengan el amplio alcance que tiene un creador con estatus de celebridad. En cambio, cuentan con una audiencia pequeña pero muy unida con la que interactúan de forma excelente.

Aunque los microinfluencers son famosos por méritos propios, no están tan abrumadoramente ocupados como las celebridades. Por eso, muchos de ellos siguen pudiendo interactuar con sus seguidores en los comentarios de sus publicaciones o por mensajes directos. Se les percibe como más auténticos y accesibles, lo que los hace parecer como un amigo de verdad. Los microinfluencers son conocidos por tener una relación fuerte, sólida y auténtica con sus seguidores, quienes confían en sus recomendaciones de marcas.

Por lo tanto, si quieres entablar una conversación con tu público objetivo e influir en sus decisiones de compra, los microinfluencers son una opción fantástica. Además, resultan muy adecuados para campañas locales o proyectos relacionados con una afición o un nicho concreto.

¿Cuánto cobran los influencers por los acuerdos con las marcas?

Ahora que cada vez más personas se dedican a la creación de contenidos, quizá te preguntes cuánto cobran los influencers por sus colaboraciones con marcas.

Las tarifas de los influencers dependen de muchos factores, como el número de seguidores, la tasa de interacción y el alcance de la campaña. Otros aspectos que pueden influir en el precio son los derechos de exclusividad y el éxito que hayan tenido las colaboraciones anteriores del influencer. Nunca se trata de una tarifa única para todos, sobre todo porque algunos influencers tienen más habilidad a la hora de crear contenido creativo.

Pero, en general, los mega-influencers cobran más por su amplio alcance. Además, sus procesos de negociación son más complejos, lo que puede suponer una carga para las empresas más pequeñas. Por su parte, los micro-influencers y los nano-influencers suelen cobrar tarifas considerablemente más bajas. Es posible que incluso acepten pagos por colaboraciones con marcas en forma de productos y muestras gratuitos.

Si tienes curiosidad por saber cuánto cuesta exactamente una publicación patrocinada, aquí tienes una cifra aproximada. Según Impact Tech, un microinfluencer puede cobrar entre 2.000 y 8.000 dólares por una publicación patrocinada. Un creador de nivel medio puede cobrar entre 8.000 y 20.000 dólares. ¡Y un mega-influencer con estatus de celebridad puede llegar a cobrar la friolera de 45.000 dólares por publicación!

¿Cómo buscan los influencers acuerdos con las marcas?

Es normal preguntarse: «¿Cómo buscan los influencers acuerdos con marcas?». ¿Acaso los creadores de contenido se pasan el día sentados esperando a que les llamen las marcas más importantes?

La captación de influencers suele producirse cuando las marcas se ponen en contacto con los creadores por correo electrónico o mensaje directo para ofrecerles una colaboración. El proceso es tan habitual que muchas marcas disponen de plantillas de correo electrónico de captación de influencers para reclutar rápidamente a posibles influencers.

Sin embargo, muchos influencers toman la iniciativa y se ponen en contacto directamente con las marcas. Envían correos electrónicos a los equipos de marketing de todas las marcas que les gustan para preguntar por los programas de influencers en los que pueden participar.

Los creadores suelen tener algo parecido a un discurso de presentación breve cuando se ponen en contacto con las marcas de esta forma. Se presentan, enlazan la marca a su Instagram y expresan su interés en colaborar. También pueden compartir mucha otra información importante sobre su trayectoria como creadores de contenido. Entre ella se incluyen un dossier de prensa completo, las métricas de alcance y interacción de sus publicaciones recientes y un portafolio creativo.

Puedes obtener numerosas ventajas al ponerte en contacto directamente con las marcas. Pero se necesita mucho valor, paciencia y constancia para hacerlo con la esperanza de conseguir patrocinios. Siempre existe el riesgo de que las marcas no respondan a tus correos electrónicos o de que te rechacen de plano. ¡Uf! La verdad es que no es para los débiles de corazón.

Cómo conseguir acuerdos de marca sin llegar a las empresas

Aunque enviar un correo electrónico directamente a las marcas para pedirles colaborar puede resultar muy eficaz, no es algo que guste a todo el mundo. Muchos creadores de contenido prefieren conseguir sus patrocinios de forma orgánica. Confían en su propio mérito y atraen a las marcas para que se acerquen a ellos, en lugar de ir a buscarlas ellos mismos.

Para ello, seleccionan, mejoran y se ocupan de sus redes sociales con el fin de asegurarse de que sean candidatos idóneos para las campañas. También es necesario mostrarse más activo en aquellas plataformas en las que las marcas y los creadores pueden encontrarse para colaborar.

¿Quieres conseguir patrocinios de forma más orgánica sin tener que contactar directamente con las marcas? Aquí tienes nuestros consejos sobre cómo conseguir acuerdos con marcas sin ningún tipo de contacto, centrándote en tus contenidos y tu carrera.

Cree contenido de alta calidad dentro del nicho de la marca de sus sueños

Las marcas siempre buscan influencers que creen contenidos de alta calidad con una estética visual impactante. No tiene sentido contratar ni siquiera al influencer más seguido de su nicho si no es bueno creando contenidos.

Por lo tanto, si quieres llamar la atención de las marcas, ofrece siempre contenido de alta calidad. Mantén la relevancia siguiendo las tendencias y experimentando con diferentes formatos para que tu contenido siga siendo novedoso. Y, por supuesto, utiliza fotos y vídeos de alta resolución que resulten atractivos a la vista. Al mismo tiempo, asegúrate de que tu contenido siga pareciendo auténtico y cercano.

Además de hacer que tus publicaciones tengan un aspecto atractivo, asegúrate de demostrar tu experiencia en tu sector. Publica contenido valioso y revelador que realmente ayude a tu público. Esto demuestra a las marcas que eres un experto en tu sector, lo que significa que puedes vender productos y conseguir que la gente te escuche.

Optimiza tu perfil en Instagram para llegar fácilmente a los influencers

Una vez que hayas llamado la atención de una marca, debes asegurarte de que mantengan una comunicación fluida contigo. ¿De qué otra forma te harían saber que están interesados en colaborar contigo en un proyecto?

Optimiza tu Instagram para facilitar el contacto añadiendo tu información de contacto en tu página. Si tienes un perfil de creador en Instagram, utiliza la función del botón «Correo electrónico». También puedes incluir en tu biografía un enlace a tu portafolio, tu kit de prensa y otras páginas web importantes. Recuerda incluir una llamada a la acción (CTA) dirigida a posibles marcas colaboradoras. Algo sencillo como: «¡Envía un correo electrónico a [tu dirección de correo electrónico] para patrocinios!».

Colabora con otras personas influyentes

Otra forma estupenda de llamar la atención de las marcas es colaborar con otros creadores de tu sector. Esto es una señal clara de que estás bien integrado en tu sector. Te hace parecer más un experto y un miembro activo de la comunidad. Así, las marcas te verán como el candidato perfecto para promocionar sus productos entre el público objetivo.

Colaborar con otras personas influyentes también amplía tu alcance. Esto puede hacer que las marcas que buscan creadores asociados te descubran mejor.

Por ejemplo, supongamos que una marca tecnológica quiere colaborar con un influencer tecnológico concreto. Al realizar una auditoría de la página de ese influencer, ven varias publicaciones en las que colaboras con él. Visitan tu página y comprueban que tú también eres un influencer fantástico para el proyecto que tenían en mente. Si están buscando a varios creadores para su campaña, hay muchas posibilidades de que también te contraten para ella.

Trabajar con otras personas también demuestra a los posibles socios de marca que tienes experiencia en la colaboración profesional con otros. Les transmite que sabes cómo funciona el proceso y que eres capaz de trabajar en equipo. Esto es importante para los equipos de las marcas que solo buscan un proceso de colaboración con influencers que se desarrolle sin contratiempos, lo que aumenta tus posibilidades de conseguir acuerdos.

Asistir a eventos del sector y establecer contactos

Si tienes la oportunidad, asiste a tantos eventos del sector como puedas. No es habitual que los influencers más pequeños reciban invitaciones para este tipo de eventos. Así que, si te llega una, no dejes pasar la oportunidad. Establecer contactos en estos eventos es una forma estupenda de darte a conocer (¡o de entrar en la lista de contactos de la marca de tus sueños!).

Son muchas las marcas que acuden a estos eventos para relacionarse con los gigantes del sector y ampliar su red de influencers a los que pueden recurrir. Al asistir a estos eventos, podrás codearte con propietarios de marcas que podrían estar interesados en colaborar contigo. Aunque no tengan proyectos en marcha en este momento, el hecho de presentarte significa que quizá se pongan en contacto contigo algún día.

Únase a mercados de personas influyentes de confianza

Por último, recomendamos encarecidamente unirse a una plataforma o mercado de marketing de influencers. Estas plataformas online son una forma cómoda de conectar con marcas que buscan trabajar con influencers para sus proyectos.

Lo mejor de estas plataformas para influencers es que te ahorran la tediosa tarea de ponerte en contacto con las marcas. Lo único que tienes que hacer es registrarte para formar parte de la base de datos de influencers de la plataforma. Puedes compartir datos demográficos de tu audiencia, índices de interacción, número de seguidores, temas de interés y mucho más. A continuación, la plataforma te avisará si a una marca le gusta tu perfil y quiere colaborar contigo.

Estas plataformas no solo son fantásticas para conectar con las marcas, sino que también hacen que el resto de tu trabajo como influencer de marcas sea más fluido y sencillo.

Muchas plataformas de marketing de influencers son soluciones integrales para las colaboraciones con marcas. Puedes comunicarte con los equipos de las marcas, enviar contenido para su aprobación e incluso recibir los pagos, todo ello desde la propia plataforma. ¡Es muy práctico para cualquier influencer ocupado que quiera conseguir cada vez más acuerdos con marcas!

Consiga un acuerdo de marca cuando se establezca con montones de seguidores

Es muy divertido trabajar en colaboraciones con marcas. Te regalan cosas, creas contenido creativo, captas la atención del público y amplías tu red de contactos y tu cartera de colaboraciones. ¡Y lo mejor de todo es que te pagan por todo ello!

Pero sí que tendrás que esforzarte un poco para conseguir tu primera colaboración. Tienes que desarrollar tu página, optimizar el contenido, ponerte en contacto con marcas o, quizá, unirte a plataformas populares de influencers. Si sigues todos nuestros consejos anteriores, verás cómo las marcas llamarán a tu puerta para colaborar en un abrir y cerrar de ojos.

Dicho esto, los acuerdos con marcas para los influencers no surgen de la nada. Hay que esforzarse mucho para conseguir la primera oferta de colaboración. Para llamar la atención de las marcas más importantes, debes consolidarte en Instagram contar con una base sólida de seguidores.

Ahí es donde Path Social en Path Social . Nuestro equipo puede ayudarte a definir mejor tu público objetivo y a promocionar tu contenido entre ellos. Esto te proporciona un alcance específico para tu página y un montón de nuevos seguidores que encajan con tu público objetivo. Si a esto le sumas un contenido atractivo y de alta calidad, conseguirás un número significativo de seguidores y recibirás rápidamente esas ofertas de marcas. ¡Empieza a hacer crecer tu página hoy mismo!