Wie Sie Ihr Zielpublikum identifizieren: Ihr Leitfaden für die Instagram-Wachstumsstrategie

Auf Instagram, wie auch überall sonst im Internet, ist Inhalt König. Aber wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe - sozusagen die treuen Untertanen des Königs - identifizieren können, dann werden Ihre Inhalte über ein nicht existierendes Königreich "herrschen". Die Beziehung zwischen den Inhalten und ihrer Zielgruppe ist wie das sprichwörtliche Huhn und das Ei. Um großartige Inhalte zu erstellen, müssen Sie wissen, wer Ihr Zielpublikum ist und wofür es sich interessiert. Um Ihr ideales Publikum anzusprechen, brauchen Sie großartige Inhalte. Was kommt also zuerst, die Inhalte oder die Zielgruppe?

Im Gegensatz zur Frage nach dem Huhn und dem Ei ist es im Bereich des Social-Media-Marketings eine etablierte Tatsache, dass Sie zuerst Ihre Zielgruppe identifizieren müssen, um die Art von Inhalten zu erstellen, die sie ansprechen. Mit der richtigen Zielgruppe für Ihr Unternehmen und den richtigen Inhalten, um sie anzulocken, haben Sie zwei der wichtigsten Komponenten, die Sie für den Aufbau Ihrer Marke auf Instagram benötigen.

Warum ist es wichtig, Ihr Zielpublikum zu identifizieren?

Organisches Wachstum ist der Goldstandard für Instagram-Wachstum, und die Qualität Ihrer Follower ist von größter Bedeutung, wenn Sie dieses Wachstum aufrechterhalten wollen. Schauen wir uns die Gründe an, warum es wichtig ist, Ihre Zielgruppe zu identifizieren.

1. Wenn Sie wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe identifizieren können, sind Sie in der Lage, die richtigen Inhalte zu produzieren, die sie interessieren und sie dazu ermutigen, Ihren Follow-Button zu drücken und sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
2. Wenn Sie in der Lage sind, Ihre Zielgruppe richtig zu identifizieren, werden Sie erfahren, wann der beste Zeitpunkt ist, sie mit Ihren Inhalten zu erreichen.  
3. Die Identifizierung der richtigen Zielgruppe hilft Ihnen, Ihre Strategie und Ihre Ausgaben für Instagram-Anzeigen zu optimieren.
4. Eine angemessene Zielgruppenausrichtung stellt sicher, dass Sie qualitativ hochwertige Follower erhalten, die wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind, sich kontinuierlich engagieren und lange dabei bleiben werden. 
5. Wenn Sie die richtige Zielgruppe haben, die sich regelmäßig mit Ihren Inhalten auseinandersetzt, können Sie Ihre Sichtbarkeit und Ihre Instagram-Kennzahlen steigern.

Wenn Sie nach höheren Follower-Zahlen streben, mag es kontraintuitiv erscheinen, der Qualität den Vorzug vor der Quantität zu geben. Aber behalten Sie immer den großen Preis im Auge - die langfristigen Instagram-Ziele, die Sie für Ihre Marke definiert haben und die Sie nur erreichen können, wenn Sie Ihre Marke mit der richtigen Zielgruppe aufbauen und Follower von dieser gewinnen.

Wie identifizieren Sie Ihr Zielpublikum? Finden Sie Ihren idealen Partner

Bevor wir uns der Frage widmen, wie Sie Ihre Zielgruppe identifizieren können, hier ein kurzer Überblick darüber, was eine Zielgruppe auf Instagram bedeutet.

Was ist ein Zielpublikum?

Definieren wir zunächst, was ein Zielpublikum für Instagram-Posts ist. Unabhängig davon, ob Sie Ihre Beiträge boosten oder nicht, müssen Sie ein Zielpublikum für Ihre Inhalte bestimmen. Durch das Boosten eines Instagram-Posts wird dieser jedoch zu einer Instagram-Anzeige und bietet Ihnen den Vorteil der optimierten Zielgruppenansprache, sodass Sie mehr der richtigen Personen erreichen können. Durch optimiertes Audience Targeting können Sie Ihre Zielgruppe nach folgenden Kriterien definieren:

• Demografische Daten
• Menschen, die Sie bereits kennen, z. B. Ihre aktuellen Follower und andere Nutzer, die sich bereits mit Ihren Inhalten beschäftigt haben. 
• Spezielle Zielgruppen oder benutzerdefinierte Zielgruppen aus Personen, die bereits ein Interesse an Ihrem Unternehmen oder Produkt gezeigt haben und die Sie aus Ihren Kundenkontakten, dem Website-Traffic, der mobilen App oder früherem Content-Engagement ermitteln können.
• Lookalike Audiences, d. h. Gruppen von Personen, die denen ähnlich sind, die sich bereits mit Ihrem Unternehmen beschäftigen.

Zielpublikum Beispiel

Ein gutes Beispiel für eine Zielgruppe ist Ihre Kundenliste, wenn Sie bereits über eine Liste mit Kundenkontakten verfügen. Ihre Kundenliste ist ein guter Ausgangspunkt, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren und mit der Erstellung Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe für eine Instagram-Anzeige zu beginnen.

Wenn Sie eine Custom Audience aus Ihrer Kundenliste erstellen, werden die Informationen Ihrer Kunden, zu denen in der Regel E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Adressen gehören, mit den Profilen der Instagram-Nutzer abgeglichen. Je mehr Kundeninformationen Sie zur Verfügung stellen können, desto bessere Übereinstimmungen erhalten Sie für Ihre Custom Audience. Sie haben die volle Kontrolle über die "Identifikatoren" oder Kundeninformationen, die Sie zur Festlegung der benutzerdefinierten Zielgruppe für Ihren Boosted-Post verwenden.

Wie Sie Ihr Zielpublikum identifizieren: Social Media Publikumsforschung

Wer ist Ihr idealer Kunde?

Erstellen Sie anhand dieser Schlüsselbeschreibungen das Profil Ihres idealen Kunden oder Ihrer Käufer-/Publikums-Persona:

1. Alter
2. Standort
3. Sprache
4. Kaufkraft und Kaufverhalten
5. Interessen
6. Persönlichkeit/Merkmale 
7. Ziele 
8. Herausforderungen
9. Lebensabschnitt
10. Von ihnen unterstützte Marken
11. Soziale Kanäle, die sie nutzen
12. Für B2B: Unternehmensgröße und wer die Kaufentscheidungen trifft

Sie können die benötigten Daten aus der Analyse sozialer Medien, wie Facebook Insights, und/oder aus der Konkurrenzforschung erhalten.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Instagram-Insights, um Ihr Zielpublikum zu identifizieren

MitInstagram Insights können Sie einen genaueren Blick auf Ihr aktuelles Publikum werfen, um mehr Hinweise zur Identifizierung Ihrer Zielgruppe zu erhalten. Erfahren Sie mehr über das Engagement Ihres aktuellen Publikums mit Ihren früheren Posts, Stories, Videos, Reels, Live-Videos sowie aktuellen und früheren Anzeigen, falls zutreffend. Anhand dieser Erkenntnisse wissen Sie, welche Arten von Menschen Sie mit welchen Inhalten ansprechen sollten, wofür sich Ihr ideales Publikum am meisten interessiert, wann und wo Sie Ihr Zielpublikum finden und wie Sie Ihre Content-Strategie weiter optimieren können, um mehr der richtigen Follower zu gewinnen.

Sehen Sie sich die Konkurrenz an, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren

Werfen Sie einen Blick auf die Instagram-Konten Ihrer Konkurrenten. Genauer gesagt, schauen Sie sich deren Follower an, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Blättern Sie durch ihre Follower-Liste. Scrollen Sie durch ihre Beiträge und achten Sie auf die Personen, die häufig auf "Gefällt mir" klicken und Kommentare posten. Auf diese Weise erhalten Sie nicht nur tatsächliche potenzielle Follower, die Sie ansprechen können, sondern auch nützliche Informationen darüber, wofür sich die am stärksten engagierten Follower Ihres Konkurrenten interessieren. So schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe: Sie identifizieren Ihre potenzielle Zielgruppe und erhalten Ideen für künftige Inhalte.

Es gibt Tools von Drittanbietern, die Sie für Ihre Zielgruppenanalyse verwenden können. Diese Tools liefern Ihnen wichtige Informationen über die Follower Ihrer Konkurrenten, z. B. deren Standorte, demografische Daten und Markenerwähnungen.

Entdecken Sie Trends durch Social Listening

Social Listening ist ein Ansatz zur Zielgruppenforschung, bei dem Online-Gespräche über eine Branche, Marken, Produkte, Dienstleistungen und relevante Schlüsselwörter und Erwähnungen überwacht werden. Social-Media-Listening-Tools helfen bei der Bereitstellung dieser Informationen, damit Sie Ihre Zielgruppe identifizieren können, indem Sie analysieren und verstehen, worüber die Menschen sprechen, wonach sie suchen, wie sie sich fühlen und was sie denken.

Verwenden Sie Hashtags, um Ihr Zielpublikum zu identifizieren

Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum durch die Verwendung von Ziel-Hashtags. Dies sind Hashtags, die Ihre Zielgruppe selbst verwendet oder häufig sowohl auf Instagram als auch überall sonst im Internet sucht. Meistens sind diese Hashtags für Ihre Branche und Ihr spezifisches Unternehmen relevant. Sie wirken nicht deplatziert, wenn Sie sie in Ihren Bildunterschriften verwenden. Mit den richtigen Hashtags erreichen Sie mit Ihren Inhalten die richtige Zielgruppe. Menschen, die nach genau der Art von Inhalten suchen, die Sie anbieten, werden durch die von Ihnen verwendeten Hashtags auch schneller auf Sie aufmerksam.

Sie können auch eine Hashtag-Suche durchführen, um potenzielle neue Follower zu finden. Sehen Sie sich die Ergebnisse der Beiträge an und liken Sie diejenigen, die für Ihre eigenen Inhalte am relevantesten sind. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und sehen Sie sich das Profil der Person an, die den Inhalt gepostet hat. Wenn diese Person gut zu Ihrer Zielgruppe zu passen scheint, folgen Sie ihr und kommentieren Sie ein oder zwei ihrer jüngsten Beiträge, um sich vorzustellen. Auch hier sollten Sie Ihre Marke auf subtile Weise präsentieren. Sie möchten, dass ein potenzieller neuer Follower so interessiert ist, dass er sich Ihr Profil ansieht und Ihnen hoffentlich auch folgt.

Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum durch Location Tagging

Sie können Ihre Inhalte buchstäblich an der richtigen Stelle platzieren, um maximale Sichtbarkeit zu erreichen und Ihre Zielgruppe durch Location Tagging zu identifizieren. Mit der Instagram-Funktion "Location Tagging" werden Ihre getaggten Beiträge in relevanten Suchanfragen angezeigt. Die Personen, die nach dem/den von Ihnen getaggten Ort(en) suchen, sind in der Regel diejenigen, die auch an Ihren Inhalten interessiert sein könnten. Standort-Tagging ist besonders nützlich, wenn Sie Teil einer Veranstaltung sind.

Wie Sie Ihr Zielpublikum identifizieren: Wählen Sie den direkten Weg

Durchführung von Kundenbefragungen

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe, indem Sie direkt an der Quelle ansetzen: Ihren bestehenden Followern auf Instagram. Führen Sie eine Umfrage in Ihren Instagram Stories durch. Stellen Sie relevante Fragen, die die Bedürfnisse, Interessen oder Erwartungen Ihrer Zielgruppe abfragen. Sie können die Vorlieben, Verhaltensweisen oder sogar Abneigungen Ihrer Follower leicht herausfinden. Durch ihre Beiträge erhalten Sie ein besseres Verständnis für Ihr Publikum und können Ihre Targeting-Strategie auf der Plattform verbessern.

Scheuen Sie sich nicht, auch in Ihrem Feed Fragen an Ihre Follower zu stellen oder sie um ihr Feedback zu bitten. Erstellen Sie einen Beitrag speziell für die Durchführung einer informellen Umfrage. Alternativ können Sie die Überschrift eines regulären Beitrags immer mit einer ansprechenden Frage beenden, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was Ihre Follower mögen.

Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum, indem Sie Ihre Anhänger kennen lernen

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu identifizieren, besteht darin, mehr über die Follower zu erfahren, die sich häufig mit Ihren Beiträgen beschäftigen. Am besten lernen Sie sie kennen, wenn Sie auf ihre Kommentare zu Ihren Beiträgen oder auf ihre DMs antworten. Besuchen Sie das Profil eines Followers und sehen Sie sich seine letzten Beiträge an. Worüber sprechen sie gerne? Welche Hashtags verwenden sie am häufigsten? Wie ist ihr Sprachstil? Wenn Sie bei Ihren aktivsten Followern ein Muster erkennen, können Sie Ihren Beschriftungsstil an ihre Art zu sprechen anpassen, dieselben Hashtags verwenden und über dieselben Themen sprechen, um Ihre Beiträge ansprechender zu gestalten und mehr von derselben Zielgruppe anzuziehen. Achten Sie nur darauf, dass Sie bei der Marke bleiben.

Die Hashtags, die sie verwenden, und die Themen, über die sie sprechen, verraten Ihnen auch, woran Ihre Follower am meisten interessiert sind. Sie können auch herausfinden, welchen anderen Instagram-Accounts sie folgen, um sich ein genaueres Bild von den Vorlieben Ihrer Follower zu machen. Nutzen Sie die gesammelten Informationen, um Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer idealen Zielgruppe Anklang finden.

Kommunizieren Sie direkt mit Ihren Followern

Sie können Ihr Zielpublikum identifizieren, indem Sie direkt mit dem Publikum kommunizieren, das Sie bereits haben. Wenn Sie einem neuen Follower eine DM schicken, können Sie ihm Ihre Wertschätzung zeigen, ihn herzlich willkommen heißen und ihn fragen, wonach er sucht (seien Sie subtil, aber interessant!). Sie können sie fragen, welche Art von Inhalten sie gerne öfter auf Ihrer Seite sehen würden oder wie Sie dazu beitragen können, ihren Feed angenehmer und interessanter zu gestalten. Nutzen Sie ihre Anregungen, um Ihre Content-Strategie so zu gestalten, dass Ihre Beiträge das richtige Publikum ansprechen.

Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, eine DM an Follower zu senden, denen Ihre Beiträge häufig gefallen und/oder die sie kommentieren. Machen Sie Ihre Nachricht kurz und knapp. Bedanken Sie sich für das Interesse und bitten Sie sie beiläufig um ein kurzes Feedback, damit Sie ihr Instagram-Erlebnis verbessern können. 

Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum durch Zusammenarbeit mit den richtigen Einflussnehmern

Influencer, die auf Nischen spezialisiert sind, die für Ihre Marke relevant sind, können Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und mit ihr in Kontakt zu treten. Sie können sich mit einem Influencer in Verbindung setzen, der über eine große Follower-Basis und mehrere Fachgebiete verfügt (zu denen auch Ihre Nische gehört). Bedenken Sie aber, dass ein solcher Influencer den Luxus hat, bei den von ihm beworbenen Marken wählerisch zu sein und möglicherweise höhere Honorare zu verlangen.

Sie können sich für einen Influencer mit einer kleineren, aber engagierteren Anhängerschaft entscheiden. Deren Reichweite ist zwar begrenzt (achten Sie darauf, dass sie größer ist als die Ihres eigenen Publikums), aber Sie können sicher sein, dass die Interessen ihrer Follower mit Ihrer Nische übereinstimmen. Der Influencer ist möglicherweise auch entgegenkommender und flexibler, wenn es um die Bedingungen für Ihre Zusammenarbeit geht. Eine Partnerschaft mit dem richtigen Influencer verschafft Ihnen direkten Zugang zu Ihrer idealen Zielgruppe und verschafft Ihrem Unternehmen die nötige Aufmerksamkeit.

Abschließende Überlegungen: Bleiben Sie mit Ihrer Publikumsforschung am Ball

Die Identifizierung Ihrer idealen Zielgruppe für Instagram ist ein entscheidender Schritt auf dem Weg zu nachhaltigem Wachstum für Ihr Unternehmen. Eine effektive Content-Strategie hängt weitgehend davon ab, dass Sie die Interessen, Vorlieben und Präferenzen Ihrer Zielgruppe berücksichtigen. Sie müssen viel Zeit und Mühe in die Erforschung der Zielgruppe investieren, um sie gut genug kennenzulernen und die Art von Inhalten zu liefern, die ihr Interesse wecken und Ihnen viele Follower einbringen werden.

Denken Sie daran, dass das Kennenlernen Ihrer Zielgruppe ein kontinuierlicher Prozess ist, da sich auch deren Interessen mit der Zeit ändern. Sie müssen immer auf dem Laufenden bleiben, wonach sie derzeit suchen und welche Bedürfnisse sie haben, damit Sie Ihre Inhaltsstrategie und Zielgruppenansprache entsprechend verfeinern können.  

Mit der Zeit werden Sie eine wirksame Strategie finden, um die richtige Zielgruppe für Ihre Marke zu finden - eine Strategie, die die meiste Zeit über und unabhängig von wechselnden Trends funktioniert. Halten Sie sich an das, was funktioniert, aber seien Sie auch flexibel genug, wenn es nötig ist, einen leicht veränderten oder völlig neuen Ansatz für Ihr Instagram-Wachstum zu wählen. Vielleicht sollten Sie auch in Erwägung ziehen, sich mit einem zuverlässigen Wachstumspartner wie Path Social zusammenzutun. Sie können die Vorteile der firmeneigenen KI-Targeting-Technologie von Path Social nutzen, um sicherzustellen, dass Sie immer "ins Schwarze treffen", wenn es darum geht, Ihr Zielpublikum zu identifizieren. Beginnen Sie noch heute mit dem Wachstum und der Gewinnung von Instagram-Followern mit echten Followern, die wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind!