Campagnes d'influence : Meilleures pratiques pour vos collaborations

Lorsque les influenceurs Instagram s’expriment, le public les écoute. Qu’ils fassent la promotion d’une marque de mode qu’ils adorent ou qu’ils partagent de la musique en ligne, leurs abonnés s’arrachent leurs recommandations. Et comme le public fait tellement confiance à ses créateurs de contenu préférés, les marques sont de plus en plus enclines à lancer des campagnes d’influence.

Dans le cadre de ces campagnes, les marques font appel à des influenceurs pour promouvoir leur activité auprès de leur public engagé. C'est un peu comme faire appel à une célébrité pour une double page de magazine ou un spot télévisé, mais dans le monde numérique d'aujourd'hui. Ils présentent les marques et leurs produits sous un jour favorable, suscitant ainsi davantage d'intérêt pour celles-ci.

Mais quel est l'impact de ces campagnes menées par des influenceurs sur la présence en ligne et l'image globale d'une marque ? Comment lancer une campagne réussie en collaboration avec des influenceurs ? Nous répondons à toutes ces questions et à bien d'autres encore dans ce guide complet des campagnes Instagram impliquant des influenceurs. Continuez à défiler pour en savoir plus !

Que sont les influenceurs de marque et quel est leur impact sur les campagnes de médias sociaux ?

Les influenceurs ou ambassadeurs de marque sont des créateurs de contenu numérique et des personnalités engagés pour promouvoir une marque spécifique. Les marques les contactent et collaborent avec eux de multiples façons, qu’il s’agisse de co-créer des produits ou de sponsoriser certains de leurs contenus. L’objectif final reste toutefois toujours le même : accroître la visibilité de la marque en tirant parti de Instagram de ces créateurs Instagram .

Mais ces influenceurs sont bien plus que de jolis visages qui parlent sans arrêt de produits sur Internet. En tant qu’ambassadeur de marque, on représente l’entreprise en tant que défenseur de la marque. Ils endossent le rôle de porte-parole de la marque et sont censés y croire et en faire la promotion avec passion. Et les gens ont tendance à leur faire confiance et à les écouter, car ils les perçoivent comme plus authentiques que les marques et les entreprises.

L'un des principaux rôles d'un ambassadeur de marque consiste à développer les projets d'une entreprise grâce à des campagnes de marketing d'influence. En général, un influenceur contribue à amplifier ces projets en élargissant la portée de la campagne. Il fait la promotion de la marque et de ses produits auprès de ses abonnés, ce qui permet d'augmenter le nombre de personnes qui en entendent parler. Cela contribue de manière significative à la visibilité et à la notoriété de la marque sur les réseaux sociaux, deux éléments indispensables pour toute marque moderne.

Un influenceur peut également contribuer à augmenter les taux d'engagement d'une marque. Ses fans fidèles seront probablement très enthousiastes à l'idée de voir des marques collaborer avec leurs créateurs de contenu préférés. Il peut en résulter une forte traction et un engagement important sur le contenu de la marque mettant en scène ces influenceurs.

Enfin, un influenceur peut contribuer à stimuler les ventes dans le cadre des campagnes de marque. Selon une étude réalisée en 2022, 66 % des consommateurs affirment que les influenceurs influencent leurs décisions d'achat. Cette même étude révèle que 64 % des personnes interrogées déclarent que les influenceurs les aident également à découvrir de nouvelles marques à essayer. Ainsi, si vous souhaitez générer un volume important de ventes lors de votre campagne, les partenariats avec des influenceurs constituent indéniablement la solution à privilégier.

5 conseils pour trouver les meilleurs influenceurs pour promouvoir votre produit

Vous ne pouvez pas simplement engager n'importe quel influenceur pour travailler sur la grande campagne de votre marque. Vous devez mener des recherches approfondies et faire preuve de discernement pour choisir les ambassadeurs de marque que vous souhaitez engager pour cette mission. Pour ce faire, il y a quelques points à garder à l'esprit.

Tout d'abord, les meilleurs influenceurs pour promouvoir votre produit sont ceux qui atteindront réellement le public cible que vous visez. C'est le seul moyen de faire en sorte que votre marque et ce qu'elle propose trouvent un écho auprès des bonnes personnes.

Ensuite, il est important de trouver des influenceurs dignes de confiance et crédibles. À quoi bon engager un influenceur que personne n’écoute, n’est-ce pas ? Il est donc essentiel de choisir quelqu’un qui a fait ses preuves sur Internet et qui entretient de bonnes relations avec ses fans.

Le choix des ambassadeurs de marque se résume toujours à ces deux critères : leur audience et leur crédibilité. En gardant ces deux éléments à l'esprit, il vous sera beaucoup plus facile de trouver les influenceurs adaptés à votre projet.

Mais comment trouver des influenceurs capables de toucher les bonnes personnes et dignes de confiance ? Voici des exemples de techniques de marketing d'influence pour sélectionner les bons créateurs de contenu afin de s'assurer qu'ils répondent à ces deux critères.

1. Trouver des créateurs de contenu en phase avec le créneau de votre entreprise

Lorsque vous recherchez des influenceurs à mobiliser pour une campagne, il est indispensable de choisir des experts dans le domaine spécifique de votre marque. Cela signifie que si vous êtes une entreprise qui vend des sacs et des accessoires tendance, vous devriez faire appel à des influenceurs de mode. Si vous gérez le compte d’un restaurant ou d’un café branché, il est préférable de faire appel à des influenceurs culinaires populaires, et ainsi de suite.

En faisant appel à des créateurs reconnus dans votre secteur d'activité, vous ne vous contentez pas de tirer parti de leur notoriété et de leur audience. Vous bénéficiez également du fait qu'ils sont des références reconnues et respectées dans votre secteur. Les gens sont ainsi plus enclins à écouter ces influenceurs lorsqu'ils font la promotion de votre marque.

Lorsque vous collaborez avec des influenceurs actifs dans votre secteur d'activité, vous touchez également des utilisateurs intéressés par ce sujet précis. Cela augmente les chances que le contenu de votre influenceur mettant en avant votre marque trouve un écho auprès d'eux et leur semble pertinent. À long terme, cela peut se traduire par une augmentation des taux d'engagement et de conversion, et quelle marque ne souhaiterait pas cela ?

2. Choisir entre les grandes célébrités et les micro-influenceurs

Il existe des milliers d'influenceurs, certains très connus, d'autres moins. Alors, comment savoir quels types d'influenceurs conviennent le mieux à votre campagne ? La réponse n'est pas si simple, car cela dépendra toujours des objectifs de votre campagne.

Si vous menez une campagne de notoriété de marque, votre priorité est de toucher le plus grand nombre de personnes possible. Il est donc préférable de faire appel à des célébrités du web et à des macro-influenceurs comptant des centaines de milliers, voire des millions d’abonnés. Cela dit, examinez le profil démographique principal de ces influenceurs afin de vérifier s’il correspond au public cible de votre campagne.

À l’inverse, si l’objectif de votre campagne est d’interagir avec votre public cible, pensez à faire appel à des micro-influenceurs. Ces influenceurs à plus petite échelle ne sont peut-être pas aussi populaires que les célébrités, mais ils sont très appréciés, respectés et jouissent d’une grande crédibilité au sein de leurs communautés. Il est ainsi beaucoup plus facile d’interagir avec leur public tout en tirant parti de l’expertise de ces créateurs dans leur domaine de prédilection.

3. Faire un audit de leur contenu actuel et de leurs collaborations passées

Une autre façon de vérifier l'audience et la crédibilité d'un influenceur est de parcourir son contenu existant.

Consultez leur profil et parcourez leurs publications pour vous faire une idée de leur esthétique générale. Avec un peu de chance, vous découvrirez également certaines de leurs collaborations passées avec d’autres marques. Tout cela vous permettra de vous faire une idée du type de public auquel ils s’adressent sur Instagram. Si le public cible de votre campagne correspond au leur, ils pourraient être un bon choix pour votre projet.

Parcourir leurs publications vous permet également d’évaluer la qualité de leur contenu. Lorsque des marques collaborent avec des influenceurs, ces derniers sont chargés de trouver des idées et de concevoir des publications créatives. Il est donc important que vous recherchiez des créateurs de contenu capables de proposer à chaque fois un contenu intéressant, captivant et de très haut niveau. Ne vous arrêtez pas uniquement à l’aspect esthétique, mais examinez également la régularité de la qualité de leurs publications et de leurs légendes.

N'oubliez pas de consulter les likes et les commentaires sur les précédentes publications d'un influenceur potentiel. Cela vous donnera une idée de l'intérêt que suscite son contenu et de la popularité dont il jouit dans son domaine.

4. Vérifier les antécédents pour s'assurer qu'ils ont une bonne réputation

Collaborer par inadvertance avec un influenceur controversé peut entraîner des situations délicates à l'avenir. Si des influenceurs à la mauvaise réputation commencent à être « censurés » sur Internet, les marques qu'ils promeuvent risquent d'en subir les conséquences. N'oubliez pas : les influenceurs sont des ambassadeurs, des défenseurs et des porte-parole des marques. Leurs actes rejaillissent également sur les marques qui leur sont associées.

Pour éviter des problèmes tels que les réactions négatives sur les réseaux sociaux et les boycotts de marque, procédez à une vérification des antécédents des influenceurs potentiels avant de vous engager dans une collaboration. Vous ne devez retenir que des influenceurs crédibles, en qui votre public aura confiance.

Faites de l'écoute sociale pour voir si votre public cible les apprécie ou s'ils ont eu des scandales dans le passé. Recherchez les signaux d'alerte sur leurs réseaux sociaux qui pourraient les rendre moins aptes à représenter votre marque. Tous ces éléments joueront en fin de compte un rôle dans la décision de travailler ou non avec des influenceurs.

5. Utiliser les plateformes de marketing d'influence et laisser la base de données faire le travail à votre place

Les plateformes de marketing d'influence sont des sites ou des programmes en ligne qui mettent en relation les marques avec des influenceurs potentiels pour leurs campagnes. Ces plateformes disposent généralement d'une vaste base de données regroupant des créateurs de contenu et des informations les concernant, telles que le nombre d'abonnés et des indicateurs clés. À partir de là, les marques peuvent passer en revue cette liste d'influenceurs, consulter leurs portfolios et choisir ceux avec lesquels elles souhaitent s'associer.

Ces plateformes constituent un excellent moyen d’entrer en contact avec des créateurs qui, vous le savez, séduiront votre public cible. Elles offrent généralement une solution tout-en-un pour la recherche d’influenceurs, leur gestion, la création de contenu et les paiements. Ainsi, non seulement vous découvrez des influenceurs exceptionnels pour votre marque grâce à ce type de logiciel, mais vous pouvez également rationaliser la gestion de vos partenariats avec eux en centralisant toutes les informations au même endroit.

4 des meilleures stratégies de marketing d'influence à intégrer dans votre campagne

Les marques utilisent de nombreuses stratégies de marketing d'influence pour exploiter des créateurs populaires et les activer dans le cadre de grandes campagnes. Mais quelles sont les meilleures pour atteindre et engager le plus grand nombre possible de personnes au sein de votre public cible ?

Vous pouvez expérimenter de nombreux types de stratégies de marketing d'influence en fonction des objectifs de votre campagne. Voici quatre des meilleures techniques de marketing d'influence que vous devriez envisager d'intégrer à la prochaine campagne de votre marque.

1. Sponsoriser les publicités des influenceurs par le biais de partenariats rémunérés

La première façon de travailler avec les influenceurs est de sponsoriser le contenu qu'ils ont produit sur votre marque. Cela signifie leur donner une compensation monétaire ou leur envoyer des produits gratuits pour leur donner les ressources nécessaires à la production de contenu promotionnel. Les publicités des influenceurs ou le contenu de marque porteront une étiquette de partenariat rémunéré.

Le parrainage de contenus créés par des influenceurs est un excellent moyen de promouvoir votre marque sans paraître insistant ni agressif. Les gens sont plus réceptifs lorsqu’ils voient une marque s’intégrer naturellement dans la publication d’une personne réelle plutôt que dans des publicités traditionnelles. Ce type de contenu issu du marketing d’influence est donc bien plus efficace et inspire davantage confiance. Le fait que les publications sponsorisées diffusées par les influenceurs aident également les marques à toucher un public plus large n’est que la cerise sur le gâteau.

2. Encourager le contenu généré par les utilisateurs

Sur Instagram , le contenu généré par les utilisateurs (ou CGU) Instagram les publications rédigées par de vrais clients lambda qui font la promotion d’une marque. Comme elles sont partagées par de vrais consommateurs et non par des influenceurs rémunérés, elles sont perçues comme plus authentiques et dignes de confiance. Le CGU sert également de preuve sociale indiquant qu’une marque donnée mérite d’être soutenue si ses produits ou services sont d’excellente qualité.

Si votre marque collabore déjà avec des influenceurs, mobilisez-les pour qu’ils incitent leurs abonnés à créer du contenu généré par les utilisateurs (UGC) autour de votre marque. Ils pourraient publier leur propre contenu ou partager des anecdotes personnelles sur leur expérience avec les produits de votre marque. Ils pourraient ensuite encourager d’autres personnes à publier leurs photos ou vidéos mettant en scène vos produits.

Pour inciter les internautes à publier du contenu généré par les utilisateurs mettant en avant votre marque, pensez à leur proposer des avantages en échange. Offrez des codes de réduction spéciaux ou mettez en avant les utilisateurs qui font l'éloge de votre marque sur Instagram. N'oubliez pas de demander à vos influenceurs de mentionner ces avantages lorsqu'ils encouragent leurs abonnés à publier du contenu généré par les utilisateurs pour vous.

3. Laissez l'influenceur de votre marque prendre en charge votre compte Instagram

Une autre stratégie d'influence très intéressante pour créer du buzz autour de votre marque consiste à laisser des influenceurs « prendre le contrôle » de votre profil. Au lieu de publier vos annonces habituelles ou vos publications axées sur les produits, un influenceur publiera en votre nom pendant une période donnée.

Il existe de nombreux types de contenus qu’un influenceur peut publier lorsqu’il prend les rênes du compte d’une marque. Il peut publier Instagram et des Reels Instagram pour partager son expérience en coulisses au siège social de l’entreprise. En tant que porte-parole de la marque, il peut même animer des sessions de questions-réponses en direct pour répondre aux questions du public concernant les produits et services de la marque.

Voici d'autres idées de contenu pour les influenceurs qui s'emparent de la page d'une marque :

• Des vidéos de la vie quotidienne ou des posts de carrousel d'un influenceur et de la façon dont il intègre les produits d'une marque dans sa routine.
• Des messages inspirants et motivants de l'influenceur pour égayer la journée des gens.
• Conseils et astuces en lien avec le domaine d'activité de la marque (par exemple, des conseils d'entraînement pour les marques de fitness, des conseils de style pour la mode, etc.).
• Les influenceurs laissent un message de remerciement spécial aux personnes qui soutiennent la marque avec laquelle ils se sont associés.

Confier la gestion des réseaux sociaux de votre marque à un influenceur est un excellent moyen d'attirer l'attention du public en ligne. Cela peut augmenter la portée et l'engagement de votre page dès que la nouvelle se répand qu'un influenceur populaire prend les rênes de votre compte. De plus, cela apporte davantage de profondeur et de personnalité au récit global de votre marque sur Instagram.

4. Proposer des liens d'affiliation ou des codes de réduction pour stimuler les ventes

Si l'objectif de votre campagne est de stimuler les ventes sur votre site web, faire appel à des influenceurs est une excellente idée. Tout d'abord, leur influence et leur notoriété suffisent à elles seules à susciter l'intérêt pour votre marque et à inciter à l'achat. Cependant, il existe également des moyens plus astucieux d'encourager les influenceurs de votre marque à promouvoir vos ventes auprès de leurs abonnés. Comment ? En leur permettant de rejoindre un programme d'affiliation.

Lorsque vous disposez d'un programme d'affiliation pour votre marque, vous attribuez des liens d'affiliation uniques à vos influenceurs. Ces liens redirigent vers votre site web, et plus précisément vers les produits dont vous souhaitez augmenter les ventes.

Les influenceurs feront ensuite la promotion de ces produits sur leurs réseaux sociaux et partageront le lien d'affiliation avec leurs abonnés. Lorsqu'une personne achète le produit via ce lien, l'influenceur touche une commission. Cela les incite fortement à redoubler d'efforts pour promouvoir votre marque sur leurs pages. Cela peut également renforcer vos relations avec vos influenceurs, débouchant ainsi sur un partenariat durable et d'éventuelles collaborations futures.

Si vous souhaitez également faire plaisir à vos clients, proposez des réductions spéciales à ceux qui effectuent leurs achats via les liens d'affiliation des influenceurs. Cela pourrait vous aider à augmenter encore davantage vos taux de conversion. Qui n'apprécie pas une bonne affaire, n'est-ce pas ?

Comment suivre les campagnes de marketing d'influence

Avoir une bonne stratégie de marketing d'influence pour votre projet ne suffira pas. Vous devez également savoir comment suivre les campagnes de marketing d'influence pour voir si vous atteignez les objectifs de votre marque. Cela vous permet également de savoir si vous obtenez un retour sur investissement de vos partenariats avec les influenceurs.

Avant de suivre les indicateurs de performance de votre campagne, il est important de revenir sur les objectifs que vous vous êtes fixés pour ce projet. Réfléchissez aux indicateurs clés de performance (KPI) que vous avez définis pour votre campagne. L'objectif était-il d'accroître la notoriété de la marque ? L'engagement ? Le trafic sur le site web ? Les indicateurs à prendre en compte pour évaluer votre campagne dépendent des objectifs que vous vous êtes fixés pour ce projet.

Si l'objectif de votre campagne était d'accroître la notoriété et l'engagement de votre audience, consultez les indicateurs relatifs Instagram de la campagne. Il s'agit notamment des publications mettant en avant des influenceurs que vous avez éventuellement publiées sur votre profil, ainsi que du contenu publié par vos ambassadeurs de marque. Pour ces derniers, vous pouvez demander à vos influenceurs partenaires de vous fournir des rapports ou des captures d'écran de leurs Instagram pour des publications spécifiques.

Vous cherchez à déterminer si la campagne a contribué à renforcer la notoriété de votre marque ? Examinez des indicateurs tels que la portée, le nombre d'impressions et le nombre de vues des vidéos. Votre objectif était-il de susciter l'engagement de votre public cible grâce aux publications d'un influenceur ? Calculez les taux d'engagement de ces publications et examinez le nombre de « J'aime » et de commentaires qu'elles ont générés.

Si votre campagne avait pour objectif de stimuler les ventes, vous pouvez vous pencher sur des indicateurs extérieurs à Instagram. Analysez les chiffres relatifs aux liens d'affiliation et aux codes de réduction uniques promus par vos ambassadeurs de marque afin d'évaluer leur efficacité. S'ils ont permis de générer un grand nombre de conversions, cela signifie que votre partenariat avec vos influenceurs a porté ses fruits.

Les campagnes d'influence sont très efficaces pour développer votre marque en ligne

Faire appel aux influenceurs préférés de votre public cible pour promouvoir votre marque est un excellent moyen d'attirer davantage l'attention sur Internet. D'une certaine manière, vous tirez parti de leur influence pour faire naître dans l'esprit des gens l'idée de votre entreprise. Vous en retirez ainsi les bénéfices d'une notoriété accrue, d'un engagement renforcé et, potentiellement, d'une augmentation des conversions.

Mais les campagnes d'influence ne sont pas la panacée pour développer la page Instagram de votre marque. Bien qu'elles soient extrêmement efficaces pour toucher de nouveaux publics, elles ne représentent qu'une infime partie de votre potentiel de croissance.

Une autre façon de booster rapidement Instagram consiste à faire appel à Path Social. Nous ciblons précisément votre public de niche et assurons la promotion de votre contenu afin que vous ayez la certitude qu’il atteigne les bonnes personnes. Cela permet à vos publications de gagner en visibilité et, par conséquent, vous gagnerez de nombreux nouveaux abonnés qui apprécient votre contenu. Alors, qu’attendez-vous ? Développez votre communauté dès aujourd’hui avec l’aide de notre équipe !